视频号带货直播间流量机制的核心:好内容×好货品×好服务=更多的自然流量
对于一场直播来说,流量是至关重要的。即使直播内容准备得再充分,如果用户无法被吸引并进入直播间,那么再好的内容也无法得到有效的展示和转化。因此,在直播前,制定有效的流量获取策略至关重要。
今天圈量将为大家分享4个关于视频号直播获取&提高流量的方法。
视频号带货直播间流量机制的核心:好内容×好货品×好服务=更多的自然流量
对于一场直播来说,流量是至关重要的。即使直播内容准备得再充分,如果用户无法被吸引并进入直播间,那么再好的内容也无法得到有效的展示和转化。因此,在直播前,制定有效的流量获取策略至关重要。
今天圈量将为大家分享4个关于视频号直播获取&提高流量的方法。
01
直播冷启动
视频号的推荐机制,主要是“社交推荐”+“算法推荐”的双螺旋推进。
对于新手来说,首次开播是他们进入视频号平台的重要一步。平台会为符合安全和运营规范的直播间提供一定的冷启流量,这是一个良好的起点。
然而,在冷启阶段,如果直播间在以下几个关键指标上表现较差,可能会错失后续更多的自然流量机会。
系统会重点关注直播间的「内容消费表现」,这包括「直播间曝光点击率」,「直播间有效观看占比」,「直播间短停快划」指标。这些指标帮助推荐系统找到对特定内容感兴趣的用户,并在后续的推荐过程中持续推广。
除了平台提供的冷启流量,私域流量的导入也是帮助直播间迅速冷启动的关键策略。
私域流量通过视频号的社交关系链裂变,使得直播间的内容可以推送给好友。
假设A用户在看一个直播间,A的好友B是有机会在直播和附近看到该直播间,如果A的好友B也看了该直播间,那么B的好友C也有机会在直播和附近看到该直播间,以此类推,形成了一个多层级、持续性的流量传播链,为直播间带来更多的曝光和关注。
同时,私域流量导流到直播间有助于裂变公域流量。公域流量通过直播间的企微/企微群二维码再次回流私域,实现了私转公、再公转私的过程,不断扩大影响力,进一步强化了视频号平台内的社交关系链,为视频号直播建立持续的流量来源。
私域流量的来源广泛,包括朋友圈、微信群、微信个号、微信公众号以及其他站外平台。通过利用这些不同的渠道吸引更多用户,增加直播间的曝光度,从而提高内容的传播力和吸引力。
视频号的推荐机制是一个动态变化的过程,通过结合社交推荐和算法推荐,有效的私域流量引导策略以及私域流量和公域流量的相互转化,为新手直播冷启动提供了有力的支持。
02
直播预约
确保流量体量的重要一环
直播预约数是直播前期准备中最为重要的一环,它直接关系到一场直播的流量数据体量。包括累计观看人数和平均在线人数等,都与直播的预约人数有着密切关联。
拥有更多的预约人数通常会带来更高的直播观看数,预约数的增加不仅提高了直播的曝光度,还有助于吸引更多用户的参与。
要获得更多的预约,我们需要通过多渠道的内容策略来吸引观众。这包括短视频、私域流量、公众号文章等各种渠道。通过精心制作的短视频吸引用户兴趣,并引导用户进行直播预约。
同时,利用私域流量和公众号文章,可以将直播信息传播给更广泛的受众,争取预约分发的最大化效果。
【创建直播预约】>【分享预约海报】>【各渠道预告】>【获取预约】
03
用户在直播间内的互动行为,如关注、转发、点赞、评论、打赏和下单等,都对公域流量的分发产生直接影响。
04
视频号中,社交关系链是非常重要的资源。通过分享直播间、赠送礼物等方式,引导用户参与互动和传播,扩大直播间的曝光和影响力。
同时,利用社交关系链进行用户管理,如设置管理员或群主,跟进用户反馈和需求。
这里我们来看个常见的直播裂变玩法——预约直播裂变
用户通过预约视频号直播后生成专属邀请海报,邀请指定数量好友预约直播,完成任务后即可领取专属奖励。好友只需预约直播即可助力成功,如果对活动奖品感兴趣则会继续分享形成裂变循环。
还有一些其他的裂变玩法,比如通过分享直播间参与抽奖、赠送礼物等方式,引导用户参与互动和传播。
企业可以制定适合自己的裂变策略,并通过实践不断优化和迭代,以实现直播间粉丝裂变和流量增长的目标。